「フランチャイズオーナーって儲かるんでしょ？」「独立の近道じゃないの？」
そんな期待を抱いて調べ始めたあなた。
ところが、検索結果には「やめとけ」「失敗した」「儲からない」のオンパレード…。
「え、そんなにヤバいの？」と不安になっているかもしれません。
フランチャイズには魅力的な側面がある一方で、見えづらいリスクも確実に存在します。
そして、そのリスクを知らずに飛び込んだ結果、苦しんでいるオーナーが少なくないのです。
この記事では、
「なぜやめとけと言われるのか？」
という疑問に答えながら、よくある失敗事例、そしてそれを回避するための対策を解説していきます。
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なぜ「フランチャイズオーナーはやめとけ、儲からない」と言われるのか
フランチャイズは手軽に独立できる一方で、「やめとけ」「儲からない」と言われるほどのリスクもあります。
多くの人が甘いイメージだけで飛び込んでしまい、思わぬ落とし穴にハマってしまうのです。
ここでは、特に問題視されやすい3つのポイントを解説します。
契約トラブルやロイヤリティ問題が多発
フランチャイズ契約とは、
表面的には「ブランドを使わせてもらう代わりに一定のロイヤリティを払う」というシンプルなもの。
でも実態は、その裏に細かい制約やルールがぎっしり。
しかも、契約内容に不利な条項が含まれているケースも少なくありません。
たとえば、
- 広告費を強制的に負担させられる
- 本部の方針で営業時間が変更される
- 損益分岐点を超えてもロイヤリティが上がる
など、あとから「聞いてないよ…」というトラブルが続出しています。
思ったより儲からない！年収のリアル
「フランチャイズなら安定収入が得られる！」と思っているなら要注意。
実際には、オーナーの多くが思ったほどの利益を出せずに苦労しています。
特に初期投資が大きい業種(飲食、コンビニなど)では、
ローン返済や固定費の支払いで、利益がほとんど残らないこともあります。
一部の成功例に惑わされず、リアルな収支モデルを確認することが欠かせません。
年収1000万なんて夢のまた夢、という声も実際にはよく聞きます。
本部の方針に逆らえない現実
フランチャイズのオーナーは「経営者」ではありますが、実際には本部の方針に従う“加盟者”という立場です。
つまり、仕入れ先・商品構成・価格設定・営業時間まで、かなりの部分が縛られているのです。
「もっと自由にやりたい」「地域に合わせて工夫したい」という気持ちがあっても、自由度はかなり低め。
独立したつもりが、むしろ“会社員より不自由だった”というケースも少なくありません。
フランチャイズで失敗する人の特徴
「誰でもオーナーになれる」と聞くとハードルが低そうに見えますが、
実は向き不向きがはっきり出るのがフランチャイズビジネスです。
ここでは、失敗しやすい人の共通点を紹介します。
自分が当てはまっていないか、一度立ち止まってチェックしてみましょう。
失敗する人の特徴①：オーナーに向いていないタイプとは？
フランチャイズは、本部のルールに従いつつ現場をまとめる“実務型のマネジメント業”です。
そのため、「指示待ち体質」や「責任感が弱い人」には向いていません。
また、地味な作業をコツコツ続けるのが苦手な人も要注意です。
一見華やかに見える仕事でも、裏ではスタッフ管理・シフト調整・クレーム対応など、
地道で気力を消耗する業務が多く求められます。
失敗する人の特徴②：「楽して儲かる」と思っている人は危険
「本部が全部教えてくれるし、勝手にお客さんが来るでしょ？」
と考えている人ほど、スタートしてから現実に打ちのめされがちです。
実際は、オープン後の集客・運営・人材確保のすべてを自分でやる必要があります。
「看板があれば自然と売れる」なんてことは、よほどの人気チェーンでもない限り起こりません。
失敗する人の特徴③：コミュニケーションが苦手な人は要注意
オーナー業は“人と関わる仕事”です。
スタッフとの信頼関係や、時には顧客との会話も大切。
コミュニケーションが苦手だと、現場の空気が悪くなり、離職率が上がりやすくなります。
「人と接するのが苦痛」と感じる人は、かなりの確率でメンタル的に消耗するでしょう。
実際の失敗事例から学ぶフランチャイズの落とし穴
どんなに「安定」や「成功」の言葉が踊るパンフレットも、現実は甘くありません。
ここでは、実際にあった失敗例を通じて、「なぜやめとけと言われるのか？」をご紹介します。
フランチャイズの落とし穴①：飲食業界での悲惨なケース
某ハンバーガーチェーンに加盟したAさん。
開業資金として1000万円以上を投じ、地元駅前に店舗を構えました。
初月は物珍しさで客足もありましたが、近くに大型商業施設ができた途端、売上が激減。
それでもロイヤリティや仕入れ費は変わらず、赤字が続いて閉店。ローンだけが残る結果に…。
飲食業は立地・競合の影響を受けやすく、「ブランド力だけ」では長続きしないことを痛感する事例です。
フランチャイズの落とし穴②：コンビニ経営で抱えた借金問題
24時間営業のコンビニを始めたBさんは、寝る間も惜しんで店舗に立ち続けました。
しかし深夜帯の売上は少なく、スタッフの確保もままならず、結局家族総出で営業。
なのに本部からは「深夜営業をやめるのは契約違反」と言われ、月々の出費がどんどん膨らみました。
結果、家計が破綻し借金生活へ。加盟当初の「安定収入」の言葉がまるで嘘のようだったと語っています。
フランチャイズの落とし穴③：本部に従った結果、赤字経営に
Cさんは、清掃業系のフランチャイズに加盟。
最初は地域の需要もあり順調でしたが、本部の方針で「料金改定」が実施され、大幅に値下げ。
それにより利益率が激減しました。
Cさんは抗議するも「ブランドイメージを守るため」との一点張り。
本部に逆らえない構造に愕然とし、経営意欲をなくしてしまったそうです。
フランチャイズを検討する前にやるべきこと
フランチャイズは「始める前の情報収集と準備」が運命を分けると言っても過言ではありません。
ここでは、契約してから「こんなはずじゃなかった…」と後悔しないために、
絶対に押さえておくべきチェックポイントを紹介します。
検討前にやるべきこと①：本部の評判・契約内容をしっかり調べる
まず最優先すべきは、「本部の評判と契約内容の確認」です。
ネットの口コミはもちろん、実際にオーナーとして活動している人の声もできるだけ集めましょう。
契約書には専門的な用語や、不利な条件がしれっと紛れていることもあります。
たとえば、「途中解約時の違約金」「広告費の負担割合」などは、契約前に要チェックです。
可能であれば、弁護士や中小企業診断士などの専門家に契約書の確認を依頼しましょう。
検討前にやるべきこと②：初期費用と運転資金を具体的に計算する
「加盟金〇万円」だけ見て「安い！」と思って契約してしまうのは危険です。
実際には、店舗取得費・内装・設備・人件費・宣伝費など、見えない初期費用が多くかかります。
さらに、開業後しばらく赤字が続くケースも多いため、
「運転資金」として最低でも6か月〜1年分の資金を確保しておく必要があります。
資金計画を甘く見ると、軌道に乗る前に資金ショート…という事態に陥ります。
検討前にやるべきこと③：実際のオーナーの声をチェックする
公式サイトや説明会では「うまくいってる事例」ばかりが紹介されます。
現場のリアルな声はSNSや口コミサイト、YouTubeなどにも転がっています。
「契約後に本部との連絡が減った」「サポートが口約束だけだった」「本部の対応が冷たい」など、
オーナーの本音を知ることで、“見えていなかった地雷”を避けられる可能性が高まります。
それでもやってみたい人へ！成功のコツとチェックポイント
「リスクがあるのは分かってるけど、それでも挑戦したい！」という方へ。
フランチャイズ経営で後悔しないためには、“勢い”ではなく、冷静な準備と判断が欠かせません。
ここでは成功確率を高めるためのポイントを紹介します。
チェックポイント①：自己資金に余裕があるか確認する
「とりあえず借金して開業」は最も危険なパターン。
フランチャイズは初期費用が高額なうえに、すぐに黒字になるとは限りません。
手元資金に余裕があれば、売上が安定しない時期も冷静に対処できます。
逆にギリギリの資金で始めると、ちょっとしたトラブルで一気に資金ショート→閉店、なんてことも。
目安としては「初期投資＋半年分の運転資金＋予備費用」まで準備できると安心です。
チェックポイント②：契約前に必ず専門家に相談する
契約書の内容は、法律や業界知識がないと見落としがちです。
「サポートはあると聞いたけど、書類には明記されていなかった」
など、あとから気づいても遅いのがこの世界。
フランチャイズ専門の弁護士、中小企業診断士、または起業コンサルタントなど、
第三者の目で客観的に契約をチェックしてもらうことは、損失を防ぐ最初で最大の防御策です。
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チェックポイント③：複数のフランチャイズ本部を比較することが重要
「たまたま説明会で話を聞いた会社に即決」は絶対にNG。
業種が同じでも、加盟条件・サポート体制・ロイヤリティの仕組みは本部ごとに大きく異なります。
最低でも3〜5社は比較し、自分に合った本部を選びましょう。
説明会では、「対応の丁寧さ」「質問への回答の具体性」「押し売り感の有無」なども要チェックポイントです。
まとめ：やめとけと言われる理由を知ってこそ、後悔しない選択ができる
フランチャイズ経営には、確かに「ブランド力」や「支援体制」といった魅力もあります。
ですが、その裏側には「契約の縛り」「思ったより儲からない現実」「自由のなさ」など、
しっかりと向き合うべき課題が潜んでいます。
「やめとけ」と言われる理由を正しく知り、
自分自身の適性・資金・覚悟を見つめ直すことが、後悔しない選択につながります。
焦らず、冷静に。そして何より「自分に合っているか？」を見極めてから、一歩踏み出してください。
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