皆様、こんにちは。
マイホームの購入、それは人生における極めて大きな決断の一つですよね。[1]
中でも「積水ハウス」と聞けば、多くの方がその洗練されたデザインや圧倒的な技術力に憧れを抱くのではないでしょうか。
実際に街を歩いていても、ひときわ重厚感があり、美しい佇まいの住宅を目にして「あ、積水ハウスだな」と気づくことも多いはずです。
しかし、いざ自分が建てるとなると、どうしても立ちはだかるのが「予算」の壁…！[2]
「良いのはわかっているけれど、手が出ないかもしれない…」と、ため息をつきながらカタログを眺めている方もいらっしゃるかもしれませんね。
でも、諦めるのは少し早いです。
実は積水ハウスには、何百万円という単位で予算の壁を越えやすくする「ある特別な方法」が存在するのです。
それが、今回ご紹介する「紹介制度（紹介割引）」。
この制度を知っているか知らないかで、同じ家を建てるのに数百万円もの差が出てしまうという、知る人ぞ知る極めて重要な情報をお伝えします。
これから積水ハウスを検討される方にとって、まさに必読の内容となるよう、分かりやすく、そして徹底的に解説してまいります。
積水ハウスの「紹介制度（紹介割引）」とは？
積水ハウスの紹介制度と聞いて、皆様はどのようなものを想像されるでしょうか。
「紹介状を持っていけば、ちょっと安くなるのかな？」程度の認識であれば、それは非常にもったいないです！
この制度は、単なる「お友達紹介キャンペーン」のようなおまけ程度の特典ではありません。
数百万円単位の値引きや、家づくりにおける強力なパートナーシップを手に入れるための、極めて実用的なシステムなのです。[3][4]
まずは、この制度の全貌と、皆様が得られる具体的な優遇内容について詳しく紐解いていきましょう。
どんな優遇が期待できるのか？内容を解説
最大の優遇は、何と言っても「建物本体価格からの割引」です。
通常、ハウスメーカーでの値引き交渉は、お互いに探り合いが続いて非常に神経をすり減らすもの。
しかし紹介制度を利用すれば、最初から一定の割引が約束された状態で商談をスタートできるのです。[4]
さらに、価格面だけでなく「優秀な担当者がつきやすい」という、見えないけれども極めて重要な優遇も含まれています。
家づくりの満足度は、担当者の質で決まると言っても過言ではありません…！[1]
割引率はどれくらい？いくら安くなるのか目安を紹介
気になる割引率ですが、一般的には「建物本体価格の3％〜5％程度」と言われています。
例えば、建物本体価格が4,000万円だった場合、3％の割引でも120万円、5％ならなんと200万円も安くなる計算です。
200万円あれば、憧れのアイランドキッチンにアップグレードしたり、外構をより豪華にしたりと、夢が大きく膨らみますよね。
ただし、割引率は紹介のルートや時期、お住まいの地域によっても変動するため、あくまで目安として捉えておいてください。
紹介制度（紹介割引）は公式に公開されている？
驚かれるかもしれませんが、実は積水ハウスの公式ホームページを見ても、オーナー紹介による具体的な割引率がドーンと公開されているわけではありません。
これは、過度な値引き競争を避け、ブランド価値を守るための戦略とも言えます。
つまり、知っている人だけがこっそりと恩恵を受けられる、いわば「裏メニュー」のような存在。[3]
だからこそ、情報を自ら掴みに行く姿勢が何よりも大切になってくるのです。
紹介制度（紹介割引）の主な2つのルート[1][4]
積水ハウスの紹介割引を利用するには、大きく分けて2つのルートが存在します。
一つは、既に積水ハウスで家を建てた先輩から紹介してもらう「オーナー紹介」。[2][3]
もう一つは、お勤め先の企業が積水ハウスと提携している場合に使える「法人提携割引」です。
どちらのルートを通るかによって、割引率や家づくりの進め方に少し違いが出てきます。[1][3]
ご自身の状況に照らし合わせて、どちらがよりメリットが大きいか、あるいは利用しやすいかを比較検討できるように、それぞれの特徴や仕組みを詳しく見ていきましょう。
ルート①：オーナー紹介割引の流れ[1][3][4]
一つ目のルートは、積水ハウスで実際に家を建てたオーナー様から、営業担当者を紹介してもらう方法です。[2][3][4][5]
オーナー様がご自身の担当営業に「私の知人が家づくりを検討しているから、よろしく頼むね」と連絡を入れてくれます。
その後、優秀な営業担当者からあなたへ直接アプローチがあり、スムーズに展示場見学やプラン作成へと進むことができます。
信頼関係がベースにあるため、非常に和やかな雰囲気で家づくりがスタートできるのが魅力です。
ルート②：法人提携割引の流れ[1][3]
二つ目は、ご自身や配偶者のお勤め先が積水ハウスと提携している場合に利用できる「法人提携割引」です。
勤務先の福利厚生のページや、社内掲示板などに「住宅メーカー提携割引」といった案内があればチャンス…！
所定の紹介状やクーポンを発行してもらい、それを最初の展示場訪問時に提出するだけで適用されます。
手軽に利用できる反面、担当者が誰になるかは運任せになりやすいという側面も持ち合わせています。[3]
なぜオーナー紹介割引で安くすることができるのか？
「どうしてオーナーの紹介というだけで、そんなに安くなるの？」と不思議に思われるかもしれませんね。
理由はとてもシンプルで、ハウスメーカー側にとって「広告宣伝費」や「営業コスト」が大幅に削減できるからです。
展示場で新規のお客様を待つよりも、紹介で来てくださるお客様は成約率が圧倒的に高くなります。
その浮いたコストの分を、お客様への割引やオーナー様への謝礼として還元している、という合理的な仕組みなのです。
紹介割引はどちらがお得？併用はできる？
「オーナー紹介」と「法人提携割引」、果たしてどちらがお得なのでしょうか。
割引率だけで見ると、法人提携の条件（企業によって2〜5%など）とオーナー紹介（約3%〜）は競合することが多く、一概には言えません。
しかし、「優秀な担当者がつく」という付加価値を考慮すると、個人的にはオーナー紹介に軍配が上がると感じています。[1]
なお、残念ながらこの2つの割引は基本的に「併用不可」となっているケースがほとんどですので、ご注意ください。
紹介制度（紹介割引）を利用する3つの絶大メリット[1][3][4]
さて、ここまで制度の仕組みをお話ししてきましたが、実際にこの紹介制度を利用すると、一体どれほどの恩恵があるのでしょうか。
結論から申し上げますと、そのメリットは絶大です…！
単に「お金が安くなる」というだけではありません。[3]
家づくりという、数ヶ月から年単位に及ぶ一大プロジェクトにおいて、最も重要とも言える「人材」の部分でも圧倒的に有利なスタートを切ることができるのです。
具体的にどのような恩恵が待っているのか、厳選した3つのメリットをご紹介します。
メリット1：100万～200万円近くの圧倒的かつ確実な値引き
先ほども触れましたが、やはり最大のメリットはこの「金額」です。
家電量販店で数千円の値引き交渉をするのとはワケが違います。
100万円単位のお金が、紹介という一つのステップを踏むだけで確実に浮くのですから、これを利用しない手はありません。
浮いた予算で太陽光パネルを載せたり、上質な家具を揃えたりと、暮らしの質を劇的に向上させることができます。
メリット2：優秀なトップセールスマン・店長クラスが担当になる確率が激高
実はお金以上に価値があるのが、この2つ目のメリットかもしれません。
オーナーからの紹介という大切な案件には、ハウスメーカー側も絶対に失敗できないというプレッシャーがかかります。
そのため、経験の浅い新人ではなく、知識も提案力も豊富な「店長クラス」や「トップセールスマン」がアサインされる確率が非常に高くなるのです。
優秀な家づくりのパートナー。
これこそが、何千万円もの価値に匹敵する最高の財産となります。
メリット3：紹介してくれた既存オーナーにも恩恵あり[3]
紹介制度は、紹介された側だけでなく、紹介してくれたオーナー様にとっても嬉しい制度です。
成約に至った場合、積水ハウスからオーナー様へも一定の謝礼金やギフトが贈られます。
「紹介してくれてありがとう」という感謝の気持ちを、メーカー側がしっかりとした形でお返ししてくれるわけです。
お互いにハッピーになれる、非常に気持ちの良いシステムだと言えますね。
【超重要】紹介制度（紹介割引）が適用されるたった一つの絶対条件
ここまで読んでくださった皆様、すぐにでも紹介制度を使いたくなったのではないでしょうか。
しかし、ここで絶対に立ち止まって聞いていただきたい「超重要」なお話があります。
実は、この絶大なメリットを享受するためには、たった一つだけ、絶対に破ってはいけないルールが存在するのです。
このルールを知らずに動いてしまうと、後からいくら優秀な紹介者を見つけても、割引が一切適用されないという悲劇を生むことになります。
一生の後悔を残さないためにも、この条件だけは確実に押さえておいてくださいね！
絶対条件：「展示場へ行く前」「資料請求をする前」が鉄則
その絶対条件とは、ずばり「積水ハウスと一切の接触を持つ前に紹介を受けること」です。
総合住宅展示場にふらっと立ち寄ってアンケートに記入してしまったり、インターネットで気軽にカタログの資料請求をしてしまった後では、時すでに遅し。
その時点で、システム上「新規顧客」として別の担当者が割り当てられてしまい、後から紹介制度を適用させることが非常に困難になってしまうのです。
「まずはちょっと見てから…」という気軽な行動が、命取りになります。
もし既に展示場に行ってしまった・資料請求してしまったら？
「えっ、もう展示場に行ってアンケート書いちゃった…！」という方、ご安心ください、まだ完全に道が絶たれたわけではありません。
担当営業との関係性や、店長レベルへの直接交渉によって、特例として割引が適用されるケースもゼロではないのです。[1][3][4]
ただし、これは非常にハードルが高く、気まずい交渉になる可能性も否めません。
もし該当してしまった場合は、早急に紹介者（または紹介窓口）に正直に状況を伝え、指示を仰ぐのが最善の策となります。
紹介制度（紹介割引）を利用する際の流れ・手順ステップ
絶対条件をしっかりと胸に刻んでいただいたところで、ここからは具体的なアクションプランに入っていきましょう。
「じゃあ、実際にどうやって紹介制度を使えばいいの？」という疑問にお答えすべく、実際の流れを4つのステップに分けて解説いたします。
難しい手続きなどは一切ありません。[4]
焦らずに、この手順通りに進めていただければ、スムーズに特別な優遇を受けながら積水ハウスとの家づくりをスタートさせることができます。[3][4][5]
ぜひ、シミュレーションするつもりで読み進めてみてください。
ステップ1：紹介者（積水ハウスの既存オーナー）を見つける[2][3][4][5]
まずは、身近なところで積水ハウスのオーナー様を探してみましょう。[4]
ご親戚、職場の同僚、ご友人など、意外な方が積水ハウスで家を建てているかもしれません。
「実は積水ハウスを検討していて、紹介制度を使いたいんだけど…」と相談を持ちかけてみてください。
大抵の方は、ご自身の自慢の家を褒められたようで嬉しく思い、快く協力してくれるはずです。
ステップ2：紹介者から積水ハウス（営業担当）へ連絡してもらう[3]
紹介者が見つかったら、ご自身の情報（お名前、ご住所、連絡先など）を紹介者にお伝えします。
その後、紹介者から直接、積水ハウスの担当営業（あるいは店長）へ「紹介したい知人がいる」と連絡を入れてもらいます。[3][4]
この時、「どんなテイストの家が希望か」「土地はすでにあるか」などの簡単な情報を添えてもらうと、その後のスムーズな提案に繋がります。
ステップ3：紹介営業担当者からの連絡を待つ・初回来場[3]
紹介者からの連絡後、数日以内に積水ハウスの優秀な担当者から、あなた宛てに直接電話やメールで連絡が入ります。
そこで挨拶を交わし、いよいよ展示場での初回来場の予約を取り付けます。
待ち合わせをした展示場に行けば、あなたのための特別な担当者が、最高の笑顔で出迎えてくれることでしょう…！
ステップ4：プラン作成・見積もり＆割引額の確認
展示場でのヒアリングを経て、いよいよ具体的な間取りプランの作成や見積もりの提示へと進みます。
この際、見積書の項目に「オーナー紹介割引」や「特別値引き」といった形で、しっかりと割引が反映されているかを確認してください。
もし記載が見当たらない場合は、遠慮せずに「紹介割引はどのようになっていますか？」と尋ねてみることが大切です。
紹介者がいない場合は「北川晴夫さん」経由で申し込んでください[6][7]
ここまでお話ししてきて、「周りに積水ハウスで家を建てた人がいない…」と落胆されている方もいらっしゃるかもしれませんね。
ご安心ください、諦める必要はありません！
もし身近に紹介者がいない場合は、強力な助っ人となってくれる方がいます。[1][7]
それが、「すまつな」という積水ハウスの紹介サポート窓口を運営されている現役オーナーの北川晴夫さんです。[2][5][6][8]
なぜ、見ず知らずの北川さんにお願いすることが、場合によっては知り合いからの紹介以上に強力なサポートとなるのか。
その理由と、北川さんの魅力に迫ります。
北川晴夫さんとは？
北川晴夫さんは、ご自身も積水ハウスで理想のマイホームを建築されている「現役オーナー」であり、株式会社リバティアースの代表も務める経営者です。[2][6]
元々多くのスタッフを束ねてきた経営者の鋭い視点でハウスメーカーを徹底比較し、積水ハウスの技術力と「人」の誠実さに惚れ込みました。
その感動体験と、家づくりで後悔する人を一人でも減らしたいという熱い想いから、「すまつな」という積水ハウスに特化した紹介サポート窓口を立ち上げられたのです。[2]
リアルな施主目線を持つ、非常に頼もしい存在です。
北川晴夫さんはどのような交渉をしてくれるのか？
北川さんの最大の強みは、ご自身の家づくりを担当し、全幅の信頼を寄せる「橋爪店長」という強力なパイプを持っていることです。[1][2][3]
北川さん経由で申し込むと、この橋爪店長を通じて、あなたの地域の積水ハウスへと「最大限のプッシュ」が行われます。[1][2][3][4][6]
結果として、公式制度には存在しない「3％以上の紹介割引」が適用されたり、地域の優秀な担当者がアサインされるよう、水面下でしっかりとした根回しと交渉サポートをしてくれるのです…！[2][3]
北川晴夫さんからもらえる限定特典
さらに、「すまつな」経由で紹介を申し込むと、単なる割引以上のサポートを受けられるのも魅力です。
北川さん自身がリアルタイムで発信している建築日記や、見積もり診断などのアドバイスを、現役施主という「お客様に一番近い立場」からフラットにもらうことができます。[5]
「営業担当には直接聞きづらい…」といった些細な悩みも相談できるため、初めての家づくりにおいて、これ以上ない心強い味方となってくれるはずです。
紹介制度（紹介割引）をムダにしない交渉のコツ
見事に紹介制度のチケットを手に入れ、優秀な担当者と出会えたとしても、そこで満足してはいけません。
家づくりは、担当者との二人三脚で進める壮大な交渉と調整の連続です。[1][3]
せっかく得た「紹介」という強力なカードを最大限に活かし、理想の住まいを予算内で実現するためには、ちょっとしたコツが必要です。
ここでは、単なる「値引き交渉」に留まらない、より賢く、そしてお互いが気持ちよく進められるためのプロ顔負けの交渉術や、担当者とのコミュニケーションの秘訣をお伝えします。
「値引き」より「総額」と「仕様固定」を優先する
紹介割引が適用されたからといって、さらに「もっと安くして！」と無理な値引きを迫るのはスマートではありません。
大切なのは、割引率のパーセンテージではなく、最終的に支払う「総額」が予算内に収まっているかどうかです。
また、契約後にオプションを追加して金額が跳ね上がるのを防ぐため、できる限り「仕様を固定」した精度の高い見積もりを出してもらうことに注力しましょう。
これが、結果的に予算オーバーを防ぐ最大の防御策となります。
営業担当と揉めない相見積もりの伝え方[1][3][4]
他のハウスメーカーと比較検討している場合、「相見積もり」を取ることは全く問題ありません。
ただし、伝え方には配慮が必要です。
「あっちの会社はもっと安かったから、同じくらい下げてよ」といった敵対的な態度はNG。
「積水ハウスさんの提案は本当に魅力的で第一候補なのですが、どうしても予算の兼ね合いで〇〇社とも迷っています。何か良いお知恵を拝借できませんか？」と、味方になってもらうスタンスで伝えるのが上級者のテクニックです。
担当者の質を上げる質問テンプレ
優秀な担当者の実力をさらに引き出すためには、施主側からの「質の高い質問」が効果的です。
例えば、「もし〇〇さんがご自宅を建てるなら、この間取りのどこを変更しますか？」や、「これまでの経験で、採用して後悔した設備は何ですか？」と聞いてみてください。
カタログには載っていない、プロならではの生の意見や本音を引き出すことができます。
お互いの信頼関係も深まり、よりパーソナルで質の高い提案へと繋がっていくはずです。
積水ハウスの紹介制度（紹介割引）に関する「よくある質問（FAQ）」
ここまで、積水ハウスの紹介制度について詳しく解説してまいりましたが、読者の皆様の中には、まだ少しモヤモヤとした疑問が残っている方もいらっしゃるかもしれません。
「こういう場合はどうなるの？」「こんな心配があるんだけど…」
そんな皆様からよく寄せられるリアルな疑問をピックアップし、一問一答形式でクリアにお答えしていきます。
些細な不安を一つずつ解消していくことが、納得のいく家づくりへの第一歩です。
気になる項目をぜひチェックしてみてくださいね。
展示場に行った後でも紹介割引は使えますか？
先ほども触れましたが、原則としては「非常に厳しい」というのが現実です。
すでに別の営業担当者がついている場合、紹介者からの割引を後付けすることは、社内のルール上トラブルになりやすいためです。
しかし、まだ名刺交換をした程度であったり、担当者と全く連絡を取っていない状態であれば、交渉次第で間に合う可能性もあります。
まずは一刻も早く、紹介元に相談してみてください。[3][4]
資料請求だけした場合は紹介割引は使えますか？
インターネットでカタログを一括請求したり、公式サイトから資料請求をした場合も、基本的にはお近くの展示場の営業担当が割り振られてしまいます。
つまり、展示場に行ったのと同じ扱いになることが多いのです。
「まだ誰とも会っていないのに！」と思うかもしれませんが、顧客データとしては登録されてしまっています。
資料請求をする前に、まずは紹介ルートを確保することが鉄則です。
紹介されたら積水ハウスで契約しないとダメですか？
これは多くの方が心配される点ですが、全くそんなことはありません！
紹介を受けたからといって、必ず積水ハウスで建てなければならないという法的な縛りも、倫理的なペナルティも存在しません。
他社と比較検討した結果、やはり別のメーカーが合っていると判断した場合は、丁寧にお断りの連絡を入れれば大丈夫です。
紹介者も担当者も、家づくりにおける「ご縁」の重要性は十分に理解していますので、安心してくださいね。
紹介割引とは別に値引き交渉は可能ですか？
すでに紹介による3%〜5%の割引が適用されている状態からの、さらなる大幅な値引きは難しいのが実情です。
しかし、決算月などのタイミングや、建物の仕様調整などによって、端数のカットや数万円単位の微調整であれば応じてくれる可能性はあります。
ただ、無理な交渉は担当者との関係を悪化させる原因にもなります。
「気持ちよく仕事を引き受けてもらう」というスタンスを忘れないようにしましょう。
法人割引や他キャンペーンと併用できますか？
基本的には「併用不可」と考えておいた方が無難です。
オーナー紹介割引と、お勤め先の法人提携割引を足して「合計8%引き！」といった夢のような計算にはなりません。
積水ハウス側も、利益を守るための一定のラインを設けています。
もし複数のキャンペーンが重なっている場合は、担当者に「どれを適用するのが一番総額がお得になりますか？」と率直に計算してもらうのが一番手っ取り早いです。
割引の対象は総額に対してですか？それとも建物だけですか？
これは非常に重要なポイントですが、割引の対象となるのは原則として「建物本体工事費」のみです。
土地の購入費用、外構工事費用（庭や駐車場）、太陽光パネル、そして登記などの諸費用については、割引の対象外となるケースがほとんどです。
総額4,000万円の見積もりでも、建物部分が3,000万円であれば、3,000万円に対しての数パーセントが割引額となります。
見積書を見る際は、どこから引かれているのかを冷静にチェックしましょう。
紹介後に営業担当は変えられますか？
紹介で優秀な担当者がつく確率は高いものの、「どうしても人間的な相性が合わない…」ということは起こり得ます。
その場合、担当者の変更をお願いすること自体は可能です。[4]
ただし、紹介してくれたオーナー様への配慮や、店長クラスが担当だった場合の交代の難しさなど、多少の気まずさが伴うのは事実です。
変更を希望する場合は、積水ハウスの窓口や支店長宛に、冷静かつ客観的な理由を伝えて相談するようにしてください。[3]
土地探しの段階でも紹介してもらえますか？
もちろん、大歓迎です！
むしろ、土地探しの段階から積水ハウスの優秀な担当者を巻き込むことで、「その土地にどんな家が建つか」をセットでシミュレーションしながら探すことができます。
不動産屋さんだけでは気づかない「地盤改良費の罠」や「法規制による建築制限」などを、プロの目で見抜いてもらえるのは絶大なメリット。
土地が決まっていないからと遠慮せず、早い段階で紹介制度を活用することをおすすめします。
まとめ：積水ハウスで家を建てるなら絶対に「紹介」が最強でお得！
いかがでしたでしょうか。
積水ハウスの「紹介制度（紹介割引）」が、どれほど強力で、家づくりにおいて欠かせない要素であるかがお分かりいただけたかと思います。
マイホームの購入は、多くの方にとって一生に一度の途方もない金額が動くプロジェクトです。
だからこそ、「知らなかった」だけで数百万円を損してしまったり、担当者選びで妥協してしまったりするのは、あまりにも勿体ない話ですよね。
「展示場に行く前に、紹介ルートを確保する」
このたった一つのルールを守るだけで、あなたの家づくりは圧倒的に有利な条件でスタートを切ることができます。
もし身近に紹介者がいなくても、北川晴夫さんのような現役オーナーが運営する頼もしいサポート窓口が存在しますので、一人で悩む必要は全くありません。[3][4]
浮いた予算で、家族みんなが笑顔になれるような素敵なインテリアを追加するも良し、将来のための貯蓄に回すも良し。
皆様の積水ハウスでの家づくりが、最高に満足のいく、素晴らしい体験となることを心から願っております。
ぜひ、この特別な制度をフル活用して、理想の住まいを形にしてくださいね！[3]
Sources help
- libertyearth.co.jp
- libertyearth.co.jp
- ieno-koto.com
- libertyearth.co.jp
- libertyearth.co.jp
- libertyearth.co.jp
- iskwmsk2.com
- libertyearth.co.jp
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